Consultoria Vértice

Visão geral do projeto

A consultoria recebia leads frios e o comercial perdia tempo qualificando. Estruturamos um funil B2B completo, com isca digital, cadência de nutrição e lead scoring integrado ao HubSpot, garantindo que só leads quentes chegassem ao time de vendas.

O Desafio

Consultoria B2B sem funil estruturado e leads frios chegando ao comercial.

A Solução

Site institucional com isca digital, automação de e-mails, lead scoring e integração HubSpot.

Escopo entregue

• Isca digital (e-book + diagnóstico)
• Automação de e-mails segmentada
• Lead scoring por perfil/engajamento
• Integração HubSpot bidirecional
• Relatórios de funil

Tecnologias utilizadas

Processo passo a passo

1. 1. Mapeamento do funil B2B

   Entrevistas com comercial, definição de ICP, principais objeções e estágios do funil.

2. 2. Isca digital

   Material rico (e-book, diagnóstico) com landing page específica e captura qualificada de leads.

3. 3. Automação de e-mails

   Cadência de nutrição por segmento, gatilhos por comportamento e qualificação progressiva.

4. 4. Lead scoring

   Pontuação por perfil e engajamento, regra de passagem para o comercial apenas quando qualificado.

5. 5. Integração HubSpot

   Sincronização bidirecional com o CRM, registro de atividades e relatórios de funil em tempo real.

Resultados

• 

  Lead score qualifica 78% dos leads

• 

  +40% de reuniões agendadas

• 

  Ciclo de venda -25%